Un club de 1’200 membres, un bar d’accueil qui vend trois barres protéinées par jour et une fontaine à eau. C’est la situation de départ de nombreux clubs romands. Voici, étape par étape, comment un automate transforme ce mètre carré en lieu de vie — et en source de revenu. Les chiffres ci-dessous sont des ordres de grandeur issus de nos retours terrain, à ajuster à votre club.
Situation de départ
Le club est ouvert de 6 h à 22 h, sept jours sur sept. L’accueil est tenu par une personne aux heures de pointe et vide le reste du temps. Les membres arrivent avec leur propre shaker, ou n’en ont pas. Le frigo à boissons est rempli une fois par semaine, souvent à moitié vide le dimanche. Le gérant aimerait développer un service, mais n’a ni le personnel ni l’envie de gérer un bar.
Étape 1 — Choisir l’emplacement
Le meilleur emplacement n’est pas à l’accueil mais sur le trajet de sortie de la zone musculation, visible depuis les machines. Il faut une prise électrique, une arrivée d’eau (ou un réservoir en option) et un mètre carré. Le Pro Shake mesure 58 cm de large ; son corps en inox est habillé aux couleurs du club, ce qui le fait ressembler à un élément du design plutôt qu’à un distributeur.
Étape 2 — Le projet pilote
Nous installons l’automate en location tout compris : pas d’investissement initial, installation par nos spécialistes, maintenance incluse et première dotation de consommables. Le club choisit ses saveurs de départ — chocolat au lait, vanille, fraise, cheesecake citron — et fixe son prix de vente, en général entre CHF 5.00 et CHF 7.00 le shake de 30 g de protéines.
Les coachs sont formés en une heure : comment fonctionne la machine, quoi répondre sur les protéines, comment intégrer le shake dans un programme de récupération. Le paiement se fait par carte, sans contact ou via le badge membre. Le gérant suit les ventes depuis son téléphone.
Étape 3 — Activer la communauté
Trois semaines après l’installation, le club organise une dégustation : chaque membre goûte un mini-shake gratuit et vote pour la saveur du mois suivant. L’opération est relayée sur Instagram, et le programme ambassadeurs est lancé : chaque photo ou avis partagé rapporte des points au club, convertibles en remises sur les consommables.
C’est le moment où l’automate cesse d’être une machine. Les membres commentent les saveurs, comparent leurs choix, restent dix minutes de plus. Le bar est devenu un sujet de conversation.
Étape 4 — Ce que ça donne après trois mois
Sur un club de cette taille, un rythme de 25 à 40 shakes par jour est un objectif réaliste une fois le rituel installé, avec des pics le soir en semaine et le samedi matin. À CHF 6.00 le shake, cela représente un chiffre d’affaires mensuel de l’ordre de CHF 4’500.00 à 7’000.00, pour un coût de consommables d’environ un tiers et un loyer fixe connu à l’avance. Le reste est de la marge — sans personnel supplémentaire, sans stock à gérer au-delà des cartons de poudre, sans nettoyage manuel.
Au-delà du chiffre, le gérant observe deux effets : les membres qui consomment sur place fréquentent le club plus régulièrement, et le shake est devenu un argument de vente lors des visites de prospects.
Étape 5 — Compléter le bar
Une fois le rituel installé, la question suivante arrive vite : et avant la séance ? Le RealFresher ajoute six boissons isotoniques et une eau plate, réfrigérée ou gazeuse, servies dans la gourde du membre — zéro bouteille en plastique. Pour les clubs avec un espace lounge, le Lumina Coffee complète l’offre avec un vrai café en grains. Trois automates, un bar complet, toujours sans personnel.
Ce qu’il faut retenir
- L’emplacement compte plus que le prix : sur le trajet de sortie, visible, habillé aux couleurs du club.
- Le pilote en location élimine le risque : pas d’investissement, tout est inclus.
- La dégustation et le vote de saveurs déclenchent le rituel bien plus vite qu’une affiche.
- La marge vient de la régularité, pas du prix unitaire : visez le rituel, pas la vente ponctuelle.
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